Descrição
Descrição
:
Buscamos um profissional engajado e motivado por obter novos aprendizados. Que tenha conhecimento das ferramentas atuais e que revolucionam o mercado.
Suas principais responsabilidades serão:
- Realizar planejamento de território
- Desempenhar atividades de prospecção através de Social Selling (LinkedIn e Sales Navigator), cold email e cold call.
- Desenvolver novas oportunidades em clientes da base através de planejamento de conta e em clientes novos através de prospecção própria e leads originados pelo marketing.
- Realizar reuniões de entendimento de negócios/técnica, identificar demandas para nossas soluções e realizar apresentações conceituais de como atender tais demandas.
- Acompanhamento e desenvolvimento de oportunidades
- Organizar reuniões e atividades multidisciplinares com equipes técnicas, de projeto e gestores
- Manutenção do CRM da empresa
- Apresentação de seu Pipeline para a liderança da empresa
- Construção de propostas comerciais
- Negociação
- Relacionamento com time de vendas dos fornecedores
- Estudo dos produtos e suas novidades através de materiais do fornecedor, webinars e fóruns
- Gerenciamento de conflitos
O que você precisa ter:
- Experiência com atendimento a cliente e/ou comercial no segmento de software/TI.
- Organização, auto-gerenciável, focado em resultados de curto prazo e comprometido com a satisfação a longo prazo de nossos clientes. Capacidade de comunicação, boa fluência verbal e escrita, empatia, dinamismo, responsabilidade, persistência, facilidade de aprendizado.
- Experiência em venda de alto valor agregado ao nível corporativo da empresa (CDO, VP Operações, CIO, CFO, entre outros).
- Capacidade de discutir problemas de negócios com o cliente e indicar possíveis soluções de acordo com o nosso portfólio de produtos e serviços.
Outros requisitos
:
Será um diferencial:
- Comprovada experiência em vendas de soluções de Big Data, Cloud e Analytics
- A experiência em trabalhos anteriores em verticais como Serviços Financeiros, Indústria Farmacêutica, Varejo, Logística e Manufatura será um diferencial.
Para se candidatar a esta vaga visite o site da empresa